船配市場“僧多粥少”

2012-02-13 08:35:33
來源：中國船舶報編輯：國際船舶網我有話要說

世界經濟持續低迷，航運和造船企業面臨重重危機，在這樣的形勢下，“活下去”成為中小船配企業的基本目標，若能獲得更好更快的發展當屬幸運。那么，當前中小船配企業應當怎樣避免被市場淘汰甚至獲得大發展？江蘇省姜堰市船用泵業制造有限公司總經理姜慶華結合自己的實踐，提出了幾點思路，或可供其它中小船配企業參考借鑒。

姜慶華說，我國大多中小船舶配套企業歷史不長，沉淀不深厚，只是得益于前幾年船舶行業的歷史性發展機遇，這些企業獲得了一定的發展，以補缺性戰略取得了立足之地。然而，當前市場急劇萎縮，由于產品難以打入國際市場，在國內市場上又遭到大企業的擠壓，缺少外部資源支持的中小船配企業面臨著前所未有的生存考驗。嚴峻的現實就擺在眼前，也許一個錯誤決策就能毀了自己，因此，在當前形勢下，中小船配企業應當認真思考生存之道，認清形勢定策略，調整方向謀發展。

調整目標。雖然我國需要中小船配企業，但近一段時期需求肯定會減少。今后一段時期內，企業的意外之喜將會很少，而意外損失或將不約而至。在嚴峻的市場形勢下，企業或許應該少考慮能賺多少錢，而要明白少虧多少錢才能“活下去”，順利熬過“寒冷的冬天”，以便在隨后到來的“春天”施展拳腳。

調整思路。當前，船配企業應改變前幾年那種大干快上的思路，要抵制住誘惑，即使手上攢有一筆資金，也不盲目擴大生產規�；蛘哌M入其他領域，應牢記“現金為王”的法則，保證企業資金流通順暢。雖然有人逆勢而動大獲成功，但更多的人會因為盲動而導致落荒而逃的結果。

調整客戶。企業要對客戶群進行進一步分類，對信譽低下的客戶要下決心剔除。這些客戶雖然會下訂單，但很難及時付款，而催收賬款不僅會消耗船配企業很大精力，還可能由于賬款收不回而拖垮企業。在市場形勢好的時候尚不能及時付款的客戶，在當前形勢下很難有更好的表現。在中小船配企業中，由于重要客戶出現問題引發一系列連鎖反應，最終導致企業遭受重創的例子比比皆是，大家應當提高警惕。

調整市場。船配市場“僧多粥少”已成事實，在這樣的情況下，企業不能坐等機會，而應主動、適當地開發與現有產品相近的其他行業的產品。比如，制造船用閥門的企業可以開發化工行業用閥門，這些產品的制造工藝和生產流程與船用閥門相似，投入也不多。船配企業也許能在相通行業找到更大的發展空間。

調整層次。我國中小船配企業的產品大多比較簡單，技術含量不高，在市場興旺時，這些產品獲得了一定的訂單規模，但在市場低迷、企業短兵相接時就會處于劣勢。同時，未來中小船配企業的低價策略也將難以奏效，因為大企業底子厚，更能“扛得住”，其產品價格甚至可以降得更低。因此，中小船配企業要想生存下去，提高產品的層次是根本。他們在前幾年取得大發展絕非易事，而活力和拼搏是其最大的資本，如今，這些企業應該用創新的眼光更多地關注產品質量，思考如何增加產品的技術含量、提高產品性能、改善細節、打造精品。

姜慶華總結指出，在這個全球經濟持續低迷的時期，中小船配企業必須保持一顆勇敢的心，不害怕、不放棄，認清大形勢，分析自己的優勢和劣勢，有策略地配置自己的資源，積極尋找發展機遇，才能得到幸運之神的眷顧。

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