多重舉措求變革，逆市布局謀未來

近年來，國際金融危機和歐債危機接踵而至，對國際經濟和造船行業造成重大打擊。面對急轉直下的市場行情，船舶配套企業自然難以獨善其身，訂單量的急劇減少造成市場競爭愈演愈烈，“接單難、價格低、回款難”成為各家企業普遍面臨的局面。

面對困境，華南建材（深圳）有限公司果斷調整經營思路，制定了“外拓市場搶訂單，內練苦功穩發展，堅持轉型道路不放松”的應對策略。一方面推進產品系列完善和產品升級，狠抓內部精細化管理，另一方面調整市場營銷重點，同時培育新的利潤增長點，大力推進公司戰略轉型道路。

通過一系列強有力的措施，華南建材整體實力不斷增強，不僅保持了穩定經營的局面，并且在新的業務領域嶄露頭角，逐步形成船用、陸用市場并重的戰略布局，即將開啟企業新一輪蓬勃發展的篇章。

逆勢加大投入，增強實力贏市場

面對船舶配套行業市場愈演愈烈的價格競爭，華南建材一方面謹慎應對市場帶來的不利影響，另一方面繼續加大產品研發力度，提升產品檔次，依靠產品附加值的提升贏得市場。

針對現有產品，公司重點進行工藝革新和設備引進，提升產品精度和質量。為了提升金屬復合板和防火門的加工精度和效率，公司投入上千萬元購置柔性加工中心等進口設備。為了保證產品性能的可靠性，公司不斷加大各類試驗檢測設備的投入。除了不斷完善船舶內舾裝的產品架構和檔次外，公司還研發了鋼質水密門窗系列產品并形成一定產能，以增強艙室整體配套的綜合實力。

逆勢投入不僅體現了華南建材的魄力，更加表明公司對于船市長遠發展仍可期待的信心。為了進一步增強競爭力，公司還通過流程梳理、內控體系建設、QC持續改善活動等多重舉措，加強精細化管理工作。通過成立成本控制委員會加強全員全過程成本控制。

雖然處在歷史最為困難的時期，但是通過一系列行之有效的舉措，公司產品類型不斷豐富，檔次持續提升，公司運營效率也得到提升。綜合競爭力的提升切實保證了公司保持穩定經營的局面。

調整營銷策略，高端市場搏商機

在狠抓產品研發和精細化管理的同時，華南建材果斷進行營銷布局的調整。公司制定了“在鞏固國內市場領先地位的同時，全力開拓海外、海工裝備和豪華郵輪等高端領域市場”的營銷策略。

針對國內市場價格競爭激烈的狀況，公司持續加大海外市場的開拓力度，不僅積極參加各項國際海事展，還繼續加大和日本、歐洲、新加坡等重點客戶的合作力度，同時對印度、中東、俄羅斯、巴西等新興造船市場加強滲透力度。通過積極開拓，公司在海外市場份額持續提升，營銷網絡更加完善，品牌影響力顯著增強。

近年來，海工裝備市場不斷升溫，為了抓住這一商機。公司不斷提升產品質量標準，保證所有船舶艙室產品符合Norsok標準（目前國際上海洋石油工程建造領域最先進和最嚴格的標準），另外還加大對海工裝備市場的開拓力度并取得良好效果。公司近兩年已經承接了數十個海內外海工裝備的工程項目，該細分市場的銷售收入在公司所占份額呈現持續增長態勢。

對于船舶艙室配套企業來說，豪華郵輪就像皇冠上面的明珠一樣彌足珍貴。豪華郵輪對于艙室產品不僅需求量巨大，并且對于產品檔次和質量要求異常嚴格。多年來，隨著華南建材產品檔次和品牌影響力的提升，公司產品和服務已經相繼進入了亞洲最大海上移動賓館“必興號”、國內最豪華的客滾船“龍興島號”、國內渤海系列客滾輪、“世紀天子號”、“新海王星號”豪華郵輪，并且標志性的進入“長江黃金系列”豪華郵輪。經過艱苦卓絕的努力，2012年公司終于和歐洲某著名豪華郵輪建造企業簽訂了合作協議。這是國內船舶艙室產品首次進入歐洲頂級豪華郵輪領域，無論對華南建材還是國內艙室配套行業都具有重大象征意義。

華南建材在海內外高端市場領域的良好業績，不僅對于公司渡過船市危機具有重要支撐作用，同時為滿足高端市場的嚴格要求，公司產品、服務質量以及整體運營效率必將得到持續提升。這將對公司未來長遠發展形成積極推動作用。

培育新興業務，促進企業戰略轉型

“順勢做大，逆勢做強、做精；在危機中求機遇、謀發展”。在全球船市即將步入調整期之際，華南建材就及時調整了公司的經營戰略，確定了“在深耕細作增強船舶艙室業務集成化程度的基礎上，大力培育整體衛浴產品在陸用市場領域應用”的戰略轉型。

國內住宅產業化、海內外集成房屋、酒店、公寓、救災房等領域對整體衛浴有著巨大的市場需求，華南建材擁有十余年船舶整體衛生單元的設計、生產經驗，抓住陸用市場機遇必將給華南建材帶來新一輪的蓬勃發展。通過嚴謹的市場調研、產品研發、試制以及市場推廣，具有個性化定制、結構牢固、安全環保、隔音隔熱、舒適美觀等特點的個性化整體衛浴一經推出，就受到國內外陸用領域客戶的廣泛認可。

目前，華南建材整體衛浴產品已相繼在英國、瑞典和芬蘭等精品連鎖酒店，澳大利亞酒店及礦山營地房、日本地震救災安置房、臺灣風災安置房等大型項目中得到廣泛應用。

此外，華南建材已經成為“深圳市住宅產業化整體衛浴示范基地”，公司正積極參與深圳市保障房的配套建設。相信，質量上乘、舒適耐用及性價比高的華南建材整體衛浴很快便可以進入尋常百姓家。

從遼闊無垠的海洋走上了的潛力巨大的廣袤陸地，華南建材整體衛浴產品迎來了更加廣闊的市場天地，同時給公司的發展注入新的活力。

經過十余年的發展，成為規模位居全球前列的船舶艙室企業，華南建材走出了一條具有自身特色的道路。面對行業困局，華南建材仍然另辟蹊徑，做出了更加不同尋常的抉擇。

“添衣加被，苦練內功，開源節流，共渡寒冬”，除了在公司內外形成抱團取暖的良好氛圍以外。華南建材逆勢加大投入、逆勢做強、逆勢沖擊高端市場、逆勢布局未來，這一切都來源于骨子里的變革精神，這一切都來源“危”中求“機”的強烈自信。

希望華南建材的發展道路能給國內相關企業帶來一定啟發，逆境飛揚，創新求變，勵精圖治，贏在未來！