韓廣德：永遠比別人快一步
2012-09-02 17:02:00 來源：船舶經(jīng)濟貿(mào)易編輯：國際船舶網(wǎng) 我有話要說

非船：捷足先登蓄勢待發(fā)

在做強造船主業(yè)的同時，廣船國際還進一步加大了對非船業(yè)務的研發(fā)力度，不少產(chǎn)品與研發(fā)技術(shù)已是捷足先登、蓄勢待發(fā)，廣泛涉及橋梁公共安全、重大裝備、海工產(chǎn)品、環(huán)保設(shè)備、煤炭裝卸機械、信息平臺、平衡裝置等＿以適應各類市場需求。據(jù)統(tǒng)計，3年來，該公司科研立項逾四成為具有針對性的非船項目研發(fā)，科技成果轉(zhuǎn)化率近百分百，并已簽訂了產(chǎn)品合同，目前已交付使用的產(chǎn)品獲得了較好的品牌效應，實現(xiàn)了“做一個產(chǎn)品，創(chuàng)一個品牌”的良性發(fā)展趨勢。

“市場變化莫測，我們必須做到未雨綢繆！”韓廣德介紹，大力發(fā)展非船產(chǎn)業(yè)同樣也是該公司“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”的重要方面，尤其是在造船行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，發(fā)展非船產(chǎn)業(yè)、培育新的增長極將成為其抵御經(jīng)營風險的重要舉措。

廣船國際是大型綜合性企業(yè)，多種經(jīng)營思想是其長期保持的理念之一。在造船形勢一片大好的情況下，該公司仍注重將有限的資源，以“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”，保持了一定份額的非船業(yè)務，同時培育了一批從事非船業(yè)務的經(jīng)營、研究開發(fā)、技術(shù)、項目和生產(chǎn)管理等人才隊伍，并從2008年開始，就積極著手策劃“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略，明確將多元化作為發(fā)展的重點與方向。目前，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，廣船國際分別成立了重機事業(yè)部和重構(gòu)事業(yè)部，著重發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)、機電、港口機械及盾構(gòu)機等大型成套設(shè)備產(chǎn)品，并在生產(chǎn)資源的配置上，加大資源投入與整合分散的生產(chǎn)資源；在產(chǎn)品研發(fā)上，根據(jù)市場需求的特點．重點發(fā)展機電一體化和符合未來環(huán)保趨勢的產(chǎn)品，逐步打造非船產(chǎn)業(yè)基地，使非船產(chǎn)品在公司的比重得以逐年提高。

據(jù)介紹，為促進非船業(yè)務的大力發(fā)展，該公司在管理考核方式上，將打破以往用管理造船發(fā)展非船產(chǎn)業(yè)的思維模式，放寬對事業(yè)部的經(jīng)營自主權(quán)，以調(diào)動經(jīng)營人員的積極性。與此同時，廣船國際還實行“大客戶戰(zhàn)略”，與世界知名大客戶，如柏克德（Bechtel）、蒂森克虜伯（ThyssenKrupp）等保持長期的合作關(guān)系，將有限的資源充分投放到大客戶上，形成了規(guī)模經(jīng)營，并注重分析與研究客戶價值傾向，制定個性化解決方案以贏得客戶等，使企業(yè)在多維度方面保持了較高的競爭優(yōu)勢，和產(chǎn)品競爭的差異性與成本優(yōu)勢，從而進一步提高了廣船國際在特定與高端非船領(lǐng)域的市場份額，以及項目簽約的成功率。2012年1至7月份，該公司共承接非船合同6.52億元，提前完成年度目標，目前已成功晉身為華南地區(qū)船企發(fā)展非船業(yè)務的龍頭。

標簽：韓廣德

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