海蘭信作為航海電子設(shè)備制造商，從2010年開始，隨著船舶業(yè)不景氣，公司同樣步入頹勢，2012年進入低谷，當年虧損，但隨著船舶行業(yè)2013年明顯復(fù)蘇，公司同樣扭虧為盈，走出冬季，實現(xiàn)民用為主，軍工為輔的業(yè)務(wù)模式。

另一方面，公司積極布局軍工，實現(xiàn)“民轉(zhuǎn)軍”。目前公司已經(jīng)進入遼寧艦供應(yīng)，其產(chǎn)品航行數(shù)據(jù)記錄儀已經(jīng)應(yīng)用于遼寧艦，同時其他產(chǎn)品也在積極推進，其中雷達類產(chǎn)品相對領(lǐng)先。

行業(yè)復(fù)蘇，新產(chǎn)品實現(xiàn)銷售

2012年，由于海蘭信所在的船舶業(yè)務(wù)處于低谷，因此造成了公司2012年虧損，虧損一直持續(xù)到2013年上半年，不過隨著2013年上游船舶行業(yè)需求回暖，公司終于走出低谷，2013年扭虧為盈。

海蘭信主營業(yè)務(wù)為航海電子設(shè)備，業(yè)務(wù)包括海事和軍工。從2010年-2012年，上游船舶海事低迷，公司同樣受累。2013年行業(yè)終于開始復(fù)蘇。根據(jù)中國船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2013年中國船舶新訂單增長迅速，前十個月訂單同比增長183%，新增訂單6884萬載重噸、手持訂單13010萬載重噸，增長18.4%。

同時，中國造船訂單在全球范圍比重增加，訂單增長47.6%，手持訂單占比45.8%。全球范圍，BDI干散貨指數(shù)增長超過60%，整體行業(yè)的復(fù)蘇，給了海蘭信機會。

同時，船舶的電子化升級，也給了從事航海電子設(shè)備的海蘭信做大的良機。根據(jù)船舶業(yè)十二五規(guī)劃，未來航電系統(tǒng)是重要的發(fā)展方向，中國船級社和IMO也不斷推進各種電子設(shè)備的升級換代。

而公司開拓的海事新產(chǎn)品也已經(jīng)實現(xiàn)銷售，未來將帶來收入和業(yè)績提升。

2013年，海蘭信推出兩款新品，分別是極小目標探測雷達和綜合導(dǎo)航系統(tǒng)“智慧橋”。其中極小目標探測雷達一度被市場解讀為公司進入軍工的新布局，但其實極小目標探測雷達并非軍工產(chǎn)品，而是海事船用產(chǎn)品，為進入軍品體系。

極小目標探測雷達主要用于海上溢油探測，效果良好，當溢油發(fā)生時，可以及時發(fā)現(xiàn)，有利于防止溢油事故擴大，控制風(fēng)險。

目前，國內(nèi)海上石油平臺對溢油雷達有明確需求，而市場各種政策、牌照的進入壁壘還沒有形成，因此海蘭信還有機會。

 而綜合導(dǎo)航系統(tǒng)“智慧橋”是國內(nèi)首套滿足國際最新標準的全自主綜合導(dǎo)航系統(tǒng)，是一款船舶智能駕駛系統(tǒng)，技術(shù)和設(shè)備都是海蘭信自主研發(fā)。

目前這兩款產(chǎn)品已經(jīng)獲得訂單。2013年12月18日，海蘭信在投資者關(guān)系活動中表示，“智慧橋”已經(jīng)實現(xiàn)訂單，而且這一系統(tǒng)毛利率將不遜于現(xiàn)有的海事產(chǎn)品。而極小目標探測雷達也在2013年四季度實現(xiàn)銷售。

軍工業(yè)務(wù)景氣

在行業(yè)景氣的同時，軍工是公司未來的重要發(fā)展契機。

軍工本身醞釀著巨大的潛力。2013年11月，國防部正式宣布，劃設(shè)東海防空識別區(qū)，顯示了國家對海防的重視。軍工已經(jīng)被二級市場認可。

海蘭信在軍工方面雖然有一定業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)比重較小，主要還是以海事為主，軍工為輔，但公司正在推進“民轉(zhuǎn)軍”工作，目前這一工作集中在導(dǎo)航雷達、IBS、VMS、SCS等產(chǎn)品，其中導(dǎo)航雷達有一定優(yōu)勢，海蘭信表示，導(dǎo)航雷達的“民轉(zhuǎn)軍”進度相對比較領(lǐng)先。

此外，海蘭信的軍工產(chǎn)品拳頭產(chǎn)品是航行數(shù)據(jù)記錄儀，已經(jīng)在軍工市場打下半壁江山。根據(jù)海蘭信在2013年8月在投資者關(guān)系平臺上的表述，公司的航行數(shù)據(jù)記錄儀已經(jīng)在軍工領(lǐng)域獲得了50%的市場份額。

而且，這一產(chǎn)品已經(jīng)進入了遼寧艦。根據(jù)媒體報道，公司產(chǎn)品航行數(shù)據(jù)記錄儀已經(jīng)在遼寧艦上使用。公司是中國海軍指定的供應(yīng)商參與了遼寧艦建造工程。

作為航海電氣與海洋防務(wù)信息化產(chǎn)品整體解決方案提供商，公司自主研發(fā)的產(chǎn)品中，船舶通信導(dǎo)航產(chǎn)品系列以及特種雷達產(chǎn)品系列，兩大產(chǎn)品系列都面對軍工市場。

公司也表示，正在積極把握招標，爭取進一步獲得軍工訂單。除了遼寧艦以外，公司目前其他部分產(chǎn)品已進入測試和試裝階段。

在航行數(shù)據(jù)記錄儀成功之后，公司可以將航行數(shù)據(jù)記錄儀的經(jīng)驗復(fù)制到其他產(chǎn)品上，更快的實現(xiàn)“民轉(zhuǎn)軍”，同時，公司產(chǎn)品多以自主研發(fā)為主，這也是公司產(chǎn)品進入軍工領(lǐng)域的優(yōu)勢所在。