4月，中國石化船用潤滑油銷往印尼，成功打開印尼銷售市場。用7年多時間，SINOPEC（長城）船用油不僅成為中國市場船用油銷售冠軍，同時也成為國際船用油市場一個引人注目的角色。

進(jìn)入2014年，面對激烈競爭以及全球航運市場的調(diào)整，1-5月長城船用油的銷量依然保持穩(wěn)定發(fā)展勢頭，陸續(xù)與多家大型航運公司達(dá)成了數(shù)十艘船舶用油的合作協(xié)議，進(jìn)一步搶占業(yè)務(wù)制高點，持續(xù)壯大市場。面對未來的發(fā)展，中國石化潤滑油公司總經(jīng)理助理于小橋說：“當(dāng)前，無論是VLCC（超大型油輪）、VLOC（超大型礦砂船）以及集裝箱船都在采用長城船用油，并逐步走向規(guī)模化。長城船用油的實力已得到市場充分認(rèn)可，發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提升。”

全系列國際認(rèn)證 助力快速發(fā)展

日前，一家國際船用發(fā)動機制造商提高了配套油品的性能要求，長城潤滑油迅速推出配套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)出產(chǎn)品投放市場，滿足了客戶需求。“做船用油，我們是從國際水準(zhǔn)起步，著眼國內(nèi)外兩個市場。”長城潤滑油船用油工作人員張瑜介紹說。

長城潤滑油將國際船用油的技術(shù)進(jìn)步視為挑戰(zhàn)，也視為機遇，通過快速的應(yīng)變策略實現(xiàn)超越。同時，加快了國際認(rèn)證步伐，陸續(xù)取得了國際知名的船用發(fā)動機制造商MAN 公司等的技術(shù)認(rèn)證，適應(yīng)了當(dāng)前航運帶來的新需求以及未來發(fā)展。

擁有全套船用油分析檢測設(shè)備及模擬臺架的長城潤滑油上海研發(fā)中心專門負(fù)責(zé)船用油配方研究。此舉推動長城船用油的主要產(chǎn)品陸續(xù)順利地獲取了發(fā)動機廠商的OEM認(rèn)證。

1-5月，長城潤滑油先后獲得MAN、WARTSILA等國際知名船用發(fā)動機制造商技術(shù)認(rèn)證16項，涵蓋了船用汽缸油、船用系統(tǒng)油、船用中速機油三大類產(chǎn)品。在與中海集團(tuán)、招商集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)等已形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，海航物流、中谷海運等也先后成為長城潤滑油的大客戶。一艘艘超大型船舶基于國際認(rèn)證和已有的成功應(yīng)用案例，紛紛用上了長城船用油。

全球布局 供油網(wǎng)點不斷擴(kuò)大

在富加拉，一艘還沒有進(jìn)港的遠(yuǎn)洋船舶需要及時補加船用油，當(dāng)?shù)刂袊�石化船用油服�?wù)人員獲得需求通報后指揮駁船靠近，克服困難干凈利落地完成了加油任務(wù)。該船舶輪機長感動地說：“你們的服務(wù)是一流的。”

自2006年，長城潤滑油大舉開拓船用潤滑油市場，幾年后就完成了船用氣缸油、系統(tǒng)油、中速機油接近4萬噸的銷量，建設(shè)起了中國大陸所有港口和海外主要港口的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

“向遠(yuǎn)洋進(jìn)軍。”欲占領(lǐng)船用油市場，就必須著眼遠(yuǎn)洋航運，一是開辟廣闊空間，二是展現(xiàn)實力，發(fā)揮示范效應(yīng)。因此，結(jié)合已經(jīng)開發(fā)的目標(biāo)客戶船舶航線基礎(chǔ)上，分析全球熱點航線區(qū)域，中國石化潤滑油公司構(gòu)架起了覆射周邊地區(qū)港口的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

如今的中國石化潤滑油公司已經(jīng)形成了覆蓋新加坡、中東、希臘、美國、西歐、南非、東非、西非的船用油供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。2012年8月，長城潤滑油在新奧爾良實現(xiàn)了在美國網(wǎng)點的首次運作。2014年4月，與巴西的船用油網(wǎng)點建設(shè)又展開了相關(guān)磋商，在全球船用油網(wǎng)點布局中有望再下一城。

全面潤滑 服務(wù)提升競爭力

5月14日，長城船用油技術(shù)人員拜訪了停靠于中海工業(yè)長興有限公司船廠9號泊位的“新平洋”輪，與機務(wù)人員就SINOPEC船用氣缸油5080在“新平洋”上的行船試驗近期進(jìn)展情況進(jìn)行了交流，并從現(xiàn)場取回了在用油樣品進(jìn)行跟蹤監(jiān)測。

長城潤滑油將力量積聚于為客戶提供全面潤滑服務(wù)，力求打造質(zhì)量放心、服務(wù)貼心、價值創(chuàng)新的“全面潤滑服務(wù)專家”形象，并由此延伸出了相應(yīng)的“全面潤滑解決方案”。這一方案是通過采用先進(jìn)的潤滑技術(shù)和系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的運作模式，全面提升客戶設(shè)備潤滑管理水平。

“船用油全面潤滑解決方案是將專業(yè)技術(shù)與成功的服務(wù)經(jīng)驗結(jié)合起來，實現(xiàn)為用戶量身定做。使客戶不再為油品選擇、油品監(jiān)測、更換時間、清洗系統(tǒng)，減少停機時間等諸多繁瑣問題困擾。”中國石化潤滑油上海研發(fā)中心科技管理部涂勁松介紹說。

長城潤滑油的服務(wù)團(tuán)隊到每艘選用（換用）船舶進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研、采樣，根據(jù)船舶設(shè)備現(xiàn)狀和相關(guān)試驗報告，編制船舶潤滑方案，提出相關(guān)注意事項，提供《船舶潤滑服務(wù)手冊》。長城潤滑油還通過油樣檢測報告為設(shè)備進(jìn)行定期“體檢”，確保航行用油安全，進(jìn)一步滿足了海內(nèi)外客戶不同的需求。