經過十幾年的快速發展，中國石油化工裝備制造業取得了長足進步，一些龍頭企業無論是在規模上，還是在加工水平和產品質量上，都已經可以在世界舞臺上與國際同行競技。特別是“一帶一路”戰略的推出，以及相關配套政策和措施的逐步落實，都為我國石油化工裝備企業揚帆遠航注入了新動力。但是，近一年原油價格的持續下跌與低位徘徊，給中國石油化工裝備企業的國際化征程平添了一些曲折。

面對機遇與挑戰同在的形勢，如何抓住機會、規避風險、開拓市場是每個有志于海外發展的裝備企業目前最關心的話題。2016年5月25-26日，由東方尚能咨詢機構（Topco）主辦的第六屆中國石油化工裝備采購國際峰會暨展覽會(CSSOPE 2016) ，以“追求卓越采購：總擁有成本最小化與整理利潤最大化”為今年的大會主旨，作為中國唯一的油氣行業采購商與供應商國際化交流平臺，將共同探討石油化工裝備企業在應對低油價帶來機遇與挑戰。

據大會組委會介紹，除了多次參與大會的演講嘉賓，如來自美國供應管理協會、緬甸油服協會、荷蘭殼牌、英國BP、沙特阿美、沙特基礎工業、美國康菲、俄羅斯天然氣公司、美國CB&I、加拿大赫氏、馬來西亞戴樂、德國巴斯夫、澳大利亞沃利帕森、巴基斯坦勘探、臺灣中油/泰京、挪威克瓦納、法國德希尼布、墨西哥國家石油公司、丹麥馬士基、印度Equip Engineers India Pvt Ltd.、印尼PT. Green Planet Indonesia、英國派特法、日本千代田、委內瑞拉Vepica、德國伍德(Uhde)公司、埃及使館、孟加拉使館、伊朗使館、阿拉伯聯盟、厄瓜多爾使館等采購巨頭及行業專家的參與外，CSSOPE 2016將重點邀請更多國外采購商前來分享其采購需求及供應鏈管理經驗，為中國供應商指點迷津，把握市場脈搏。 

目前，大會組委會傳來最新的采購商演講信息，已確認如下四家國際項尖公司參與大會并做重要演講：

1、最新確認參加的加拿大最大的綜合能源公司之一哈斯基能源公司中國區總經理Robert Marten認為，CSSOPE是一個為采購商及供應商搭建采購合作橋梁的優秀平臺，將以組委會顧問成員之一和演講嘉賓身份出席大會, 哈斯基總部設在阿爾伯達省的卡爾加里。其公司上游和下游板塊的業務遍布全球。 

2、北方石油（緬甸）有限公司副總裁Lynn Myint將作為演講嘉賓出席CSSOPE 2016，北方石油（緬甸）有限公司在緬甸陸上PSC-F區塊的油氣開采作業將延期兩年，目前正在等待4口井的鉆井作業審批流程。根據項目需求，需要采購套管、油管、鉆采設備及鉆井泥漿化學品、膠合劑等產品。 

3、印尼上游石油和天然氣行業行業專責小組（SKK Migas）Muara Bakau區塊總經理 Eko Hariadi確認將出席大會演講。介紹印尼油氣為中國供應商帶來的采購商機。油氣作為收入和主要能源供給，仍對印尼有著至關重要的作用。印尼自2004年起成為石油凈進口國。生產消費差距愈來愈大。自2002年起天然氣產量較石油更占優勢（就每天桶油當量而言），目前也是發現的天然氣比石油多。  

4、日揮公司技術理事及采購副總經理Kenichi Motoyama確認出席CSSOPE2016演講，主題圍繞中國一帶一路新政策及中國供應商如何參與受益。當前， 一帶一路為中國石油裝備制造出口帶來新發展機遇。中國企業積極拓展海外業務 深化“一帶一路”經貿合作。“一帶一路”沿線60多個國家，大多是新興經濟體和發展中國家，其工業化、城市化正處于起步或加速階段，經濟總量約為21萬億美元。面對這一歷史性機遇，中國企業順勢而動，調整發展布局，優化產業結構，提升產品質量，不斷提升自身實力，加快“走出去”的步伐。 當前，“一帶一路”上不少國家采購需求旺盛，石油化工企業需及時調整開拓國際市場的思路，適時地整合國際化資源。

“走出去”恰逢其時　

中國石油天然氣集團公司規劃計劃部裝備制造項目處處長羅卓輝在CSSOPE 2015上談到低油價帶來的影響，他表示，低油價時代的來臨，給石油化工企業帶來了不小的經營壓力，也直接影響了企業的盈利能力。同時，低油價對石油化工裝備企業的影響也是顯而易見的。油價下跌，石油公司的投資就會減少，新上項目的步伐也會延遲減緩，連帶著就會影響石油化工裝備企業的生產經營業績。盡管目前國際油價處于低位，但不同地區的石油項目建設情況也有所不同。英國派特法石油工程公司首席代表姜軍炎在CSSOPE 2015大會上就談到，派特法公司在中東地區的業務不減反增。由于擁有得天獨厚的油氣資源，這個地區的產油成本非常低，該地區的石油項目基本沒有受到油價下跌的影響。今年前5個月，派特法公司在科威特市場拿到的合同金額就高達80億美元，這其中的機會不可小覷。　　　

我國目前正在全力推進的“一帶一路”戰略，是中國石油化工裝備制造企業“走出去”最為直接和有力的一個推手。“一帶一路”戰略中很大一部分是油氣資源開發和煉油、石油化工等合作項目，隨著這些項目的深入，會有越來越多的中國石油化工裝備搭上海外項目的順水船，到海外市場揚帆遠航。 

保障質量是前提

國際市場和國內政策給石油化工裝備企業“走出去”營造了一個適宜的市場和政策環境，而石油化工裝備行業本身也已具備了“走出去”的產業基礎。行業的快速進步，為中國企業“走出去”奠定了基礎。但一些企業在揚帆海外的過程中，在產品質量和品牌認可上也遇到了一些麻煩。

CSSOPE 2015演講嘉賓北京安珂羅工程技術有限公司工程部經理張洪江認為，中國石油化工裝備企業要‘走出去’，重點還是要提升自身的產品質量。在有些情況下，國內企業無法完全理解國外用戶提出的要求，有些要求很難達到甚至無法達到，但合同簽了就只能投入大量資金與時間，甚至延誤工期去滿足客戶的要求。這樣就給企業烙下了不誠信、不合格的印記。企業應該把眼光放長遠，提升自身的產品質量，提高產品標準，提高高端產品的供貨能力，更好地理解和滿足國外用戶提出的要求，徹底擺脫同質化、低端化競爭，這樣才有可能走上更大的國際舞臺。

 “互聯網+”提供新機遇

 “互聯網+”是當前最為火熱的一個話題。CSSOPE 2015小組討論嘉賓中國石油天然氣集團公司規劃計劃部裝備制造項目處處長羅卓輝表示，目前，在我國石油化工裝備企業中，能夠認識到互聯網對于企業的生產、研發和營銷重要性的還不多，能夠運用互聯網、物聯網、云計算、大數據等先進網絡信息技術的企業更是鳳毛麟角。采用先進技術改造傳統產業的理念應該提上議事日程了。裝備制造業的互聯網化和智能化是行業發展的大勢所趨，誰跟上了這個潮流，誰就贏得了未來 。

在石油化工裝備企業“走出去”的過程中，“互聯網+制造業”模式還會有更多優勢凸顯出來。它會使中國石油化工裝備企業與海外客戶的前期交流互動更加便捷，提供的產品信息更加全面詳實，內容更加豐富，后期的技術服務也會因此做得更加到位、貼心。而隨著企業海外市場的開拓，互聯網技術的應用在企業的業務管理和整合上還將發揮越來越重要的作用。與此同時，智能化工廠、電商平臺、云服務平臺、手機APP客戶端等基于互聯網基礎上的信息化技術的應用，也會大大提升企業在國際市場上的知名度和競爭力。

軟實力還需加強

中國企業要想順利地“走出去”，除了需要過硬的產品質量保障外，也還有諸多其他方面的功課要做。而這些功課的重點，又恰恰集中在了被不少企業忽視的那些“不起眼”的軟實力上

CSSOPE 2015演講嘉賓赫氏工程公司全球采購負責人王俠表示，目前，中國的一些加工設備比澳洲、北美的還要先進，但由于管理不嚴謹、制度不完善，做出來的產品質量穩定性還有欠缺。除了質量管理有待加強外，與買家溝通不順暢也直接影響了中國企業“走出去”。而CSSOPE 2015大會主席福陸（中國）工程建設有限公司采購部高級總監陳祖平認為，這種復合型人才在中小公司中十分缺乏國際貿易中專業技術人才的缺乏也是制約中國石油化工裝備企業“走出去”的瓶頸。從事這方面工作的人才，既要精通國際貿易規則，又要有專業知識背景，同時還要具備良好的英語溝通能力，要求很高，這種復合型人才在中小公司中十分缺乏。

2016年5月25-26日，第六屆中國石油化工裝備采購國際峰會暨展覽會（CSSOPE 2015）將繼續上演，大會必將迎來更多國家和地區的大型石油公司、石化集團、行業協會、咨詢機構及新聞單位等的企業決策者、采購商、招投標負責人、工程業主、貿易商、設備商及行業專家參與，共同聚焦和探討我國石油化工裝備“走出去”戰略，更多精彩，敬請期待！